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小亮：我入司以來(lái)就知道你是化工儀器網(wǎng)業(yè)績(jī)很出色的銷售，有沒(méi)有過(guò)那種不出單的灰色經(jīng)歷？
巧巧：08年9月份，公司組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新業(yè)績(jī)PK,，每個(gè)成員的新業(yè)績(jī)都會(huì)在oa的pk表里公布，那次PK，我們團(tuán)隊(duì)贏了，但我掛了一個(gè)月的鴨蛋，真是拖后腿??！這次經(jīng)歷真的讓我記憶深刻，所以后面每次有團(tuán)隊(duì)PK，我都不希望自己是那個(gè)拖后腿的人，那種感覺(jué)真的很難受。

小亮：你的銷售技巧，風(fēng)格是怎么來(lái)的呢，是跟當(dāng)時(shí)的好銷售學(xué)習(xí)的還是自己摸索出來(lái)的，入明通前有銷售經(jīng)歷嗎？
巧巧：因?yàn)樵谌胨厩耙荒?，?FONT face="lucida Grande">N個(gè)公司做電話銷售（每個(gè)公司基本上就呆2.3個(gè)月，而且這幾個(gè)月基本上都是被客戶打擊拒絕的），對(duì)銷售這個(gè)崗位已經(jīng)沒(méi)有那種懼怕感，加上主要面對(duì)的是老客戶，不太容易被拒絕。如果一種方式對(duì)一個(gè)老客戶使用，奏效了，然后復(fù)制到下一個(gè)公司，慢慢的，就知道什么樣的客戶情況用什么方式，這個(gè)就是所說(shuō)的風(fēng)格嗎？

小亮：四年了很多東西都在變化，你也快要做媽媽了，對(duì)這4年多有什么感慨的嗎？
巧巧： 從07年3月加入明通，到現(xiàn)在4年半了，感覺(jué)很遙遠(yuǎn)，但對(duì)于做銷售來(lái)說(shuō)，其實(shí)也就是53個(gè)從月初到月末的過(guò)程，期間有過(guò)壓力，沮喪過(guò)，很想逃避，但一次次的堅(jiān)持，讓我有機(jī)會(huì)靠自己的能力在杭州穩(wěn)定下來(lái) ，買了車，買了房。這些東西很土，但很必須?，F(xiàn)在有了寶寶，我只希望自己能再堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn)，依靠明通這個(gè)平臺(tái)，多抓住一點(diǎn)機(jī)會(huì)，多賺一些錢。改變的只是日歷本上的時(shí)間，不變的是完成目標(biāo)賺錢的心愿。